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            APP開發者困局:推廣費三年翻十番

            ?程序設計?2013/10/11? 1140
            從100家到10萬家,App開發者的數量在五年時間里經歷了爆發式的增長。與之形成強烈對比的是,App市場從“隨便一個小應用都能月入幾千元”的時代進入了僅有約兩成的開發者能盈利的紅海期,其中個人開發者的日子尤其難過。年初,一篇題為《個人開發者之死》的長微博引發熱議,文中透露,“開發到凌晨4點,早上9點起床,一年內頭發白了大半,如此操勞換來的是平均每月1000多元的收入”。是什么制約了個人開發者的發展?App開發者又應該如何突圍?

            行業現狀

            一位開發者的轉型之路

            “App開發者已死”。

            說這話的是朱連興。他是中國最早一批App開發者,也是最早一批在應用商店賺到錢的創業者,而如今,他的工作重心已經從App開發轉移到了音頻二維碼推廣上。

            2008年7月,蘋果公司在中國舉辦首次iPhone開發者培訓,參加的人數僅有幾十個人,朱連興就是其中之一。一個月之后,朱連興和他的團隊——139.ME成為中國第一批加入蘋果應用商店的開發者。

            朱連興開發的第一款產品叫“生命周期計算器”,該應用可以根據用戶的出生時間和不良嗜好測算死亡時間,售價6元,這款產品一個月能獲得幾千元的收入。五個月后,139.ME第二款應用上線,主要是測算女性生理周期,據朱連興透露,這款應用賣得也不錯。當時蘋果應用商店只有約15000款應用,“隨便一個小應用一個月都能賺幾千塊錢”。朱連興曾這樣形容當時的App市場。

            真正讓朱連興和他的團隊名譽雙收的是一款名為《多彩水族箱》的游戲,該游戲采用3D技術來渲染魚群,游戲畫面十分精美,用戶可以在自己的iPhone手機上布置魚缸,養魚,也可以買到不同主題作為水族箱的背景。在“隨便一款小應用都能賺錢”的年代,這樣一款制作精良的游戲能取得成功也就不足為奇了?!抖嗖仕逑洹访刻炷転橹爝B興帶來超過1000美元的收入,上線兩個月下載量就超過了100萬,當時iPhone持有量也不過15000萬。

            《多彩水族箱》后,朱連興又研發了一個3D版音樂類游戲,制作水準和耐玩性都比《多彩水族箱》有很大提高,朱連興覺得這款游戲上線之后肯定能火,結果卻并沒有賺到錢,隨后他們又做了好幾款軟件也都是同樣下場。朱連興告訴北京商報記者,后期的游戲投入都是幾十萬元,而收益卻只有每天幾美元。在朱連興看來,背后的原因有兩點:一是App越來越多,市場競爭越來越激烈;另外現在市場上刷榜等亂象紛紛出現,如果沒有雄厚資金支持,新應用往往只能淪為炮灰?!斑@個市場變化太快了”,朱連興告訴北京商報記者,“留給個人開發者的空間已經不大了?!?/P>

            原因探究

            推廣費用三年翻十番

            在藍海逐漸轉變為紅海的過程中,變化最迅速的是App的推廣成本。

            “我們公司是2010年成立的,那個時候App數量少,每研發出一款游戲都會有國內國外的媒體主動報道,所以基本上一款游戲上線兩三天后到搜索引擎上搜索就能搜到很多的結果,而現在除非游戲非常優秀或者你舍得砸錢才能享受這種待遇了?!北本┮涣惆丝萍紕撌既肆簜貞?。

            2008年就已進入市場的王佳梁對于推廣費用的水漲船高則更有感受。觸寶手機軟件CEO王佳梁回憶,最初很多平臺的應用商店里App數量很少,為了吸引更多開發者入駐,應用商店會主動為開發者提供推薦位,App數量劇增后,開發者如果要在應用商店里上傳App需要遞交申請,推薦位則需要贊助來換,最開始的贊助是一些小禮品,到2010年時,推薦位必須要真金白銀才能買到了,當時的價格是幾百元到一千元,到現在,一個推薦位的價格往往上萬元。

            話語科技總經理鄧欣曾算過一筆賬:“研發一個App,只有兩條路可以走。一個是上大平臺,一個是自己宣傳。與大平臺合作,自己就只能分到兩成左右的營收,即使做到1000萬元的流水賬分到手的只有100萬-150萬元。自己宣傳的話,就是去租位置發廣告單,對小團隊來說太難了,風險太大,很可能血本無歸?!背送扑]位和媒體報道,應用商店里的排行榜位置也是兵家必爭之地,排名越靠前意味著被用戶看到的機會越大。

            根據百度官方披露的一份移動數據調查,在應用商店中下載量最大的前1000個App(數量占比不足總應用的0.1%)卻占據了下載總量的55%。那意味著百萬App中,能夠獲得用戶青睞的不足千分之一。調查還顯示,2012年三季度,下載量大的高頻App占據了用戶83%的使用時長,這個數字到今年一季度時增長到了85%。

            為了搶奪有限的榜單位置,App開發公司紛紛花錢雇人刷榜。開心網CEO程炳皓曾向媒體透露,目前應用商店排行榜里能看到的應用,除了必備應用,99%都是靠“刷榜”刷出來的。

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